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Einblicke zu B2B-Energievertrieb, Sales Intelligence und datenbasiertem Vertrieb.

Energie-Contracting Bilanzierung: on-balance oder off-balance?

Energie-Contracting Bilanzierung entscheidet über on- oder off-balance. So wirken IFRS 16, ASC 842 und HGB, und so sichern Sie die Dienstleistungsvariante.

Signifikante Energieverbraucher: Warum die unbequeme Frage im Vertrieb beiden nutzt

Signifikante Energieverbraucher im Vertrieb B2B: SEU-Infos aus ISO 50001 nutzen, ohne Gespräche zu überfordern. Drei Perspektiven für Energieausrüster.

Lead-Qualifizierung im Energie-B2B: Warum Anlagedaten wichtiger sind als Formulare

Was ist ein Lead im B2B-Energievertrieb? Lead-Qualifizierung erklärt – von MQL bis SQL, BANT-Kriterien und warum Anlagedaten mehr zählen als Formulare.

Die 7-Kontakte-Regel im B2B: Theorie, Praxis und was im Energie-Vertrieb zählt

Wie viele Kontakte braucht ein B2B-Abschluss wirklich? Die 7-Kontakte-Regel im B2B erklärt – mit konkreten Touchpoint-Strategien für den Energie-Vertrieb.

Batteriespeicher verkaufen: Die drei Ebenen, die über den Kauf entscheiden

Batteriespeicher verkaufen heißt auf drei Ebenen überzeugen: operativ, messbar, strategisch. So bauen Sie mit den richtigen Daten Ihren Business Case.

Account Based Sales im B2B-Energievertrieb: Daten entscheiden

Account Based Sales: gezielter B2B-Vertrieb in vier Phasen. Wann er sich lohnt, warum Daten entscheiden – und wie eeasy.io die Recherche für Sie übernimmt.

Buying Center im B2B-Energievertrieb: Daten als Schlüssel

Buying Center im B2B-Energievertrieb: Warum strukturierte Daten über jede Rolle – technisch, finanziell, nachhaltig – entscheiden und wie eeasy.io sie liefert.

ISO 50001 Zertifizierung: Kaufsignale für Energieausrüster

ISO 50001 Zertifizierung als Vertriebssignal: Wie Anbieter industrieller Energielösungen signifikante Energieverbraucher erkennen und gezielt ansprechen.

Kundendaten anreichern: Industriestrompreis als Upselling-Chance

Kundendaten anreichern für den Industriestrompreis: Berechtigte Bestandskunden in Ihrem CRM finden und Up- sowie Cross-Selling-Potenziale gezielt erschließen.